Kupující chce získat ojetinu za co nejméně, prodávající chce zase prodat za co nejvíce. Toto platilo, platí a platit bude. Pokud jste aktuálně ten, kdo se chystá prodat své auto, jistě si lámete hlavu nad tím, jakou nastavit cenu. Když víte, co vše u cenotvorby dodržet, není to až tak složité.
Zkontrolujte inzeráty
Jako první byste si měli zkontrolovat inzeráty. Nejenom ty tuzemské, ale klidně i zahraniční. Snažte se dohledat co nejvíce stejných aut, jako je to vaše. A podle nalezených cen můžete určit tu, za kterou prodáte svůj vůz. Někdy můžete být nepříjemně překvapeni, že vaše auto má cenu nízkou. Jindy vás zase potěší, že cenu lze i nadsadit. Tento krok při tvorbě ceny nepodceňujte.
Spočítejte náklady
Dělali jste v poslední době na autě nějaké výraznější úpravy? Zohledněte je v ceně. Nemalou investicí jsou třeba brzdové destičky a kotouče, nové pneumatiky, výměna oleje a rozvodů. Nebo větší opravy. To vše vás něco stálo a nový kupující má jistotu, že stejné peníze nebude muset vynaložit. Vy nebudete tolik tratit a kupující bude ochotnější zaplatit vyšší částku.
Myslete na slevu
Každý kupující, který bude chtít vaše auto, to zkusí. Bude žádat slevu, pod různými záminkami, s různými argumenty. Pokud se nechcete hádat a komplikovat si prodej, myslete na slevu už při tvorbě ceny. Buď cenu adekvátně navyšte o částku, kterou budete chtít slevit, nebo si stanovte jasnou částku, pod kterou nepůjdete. I toto je velmi důležitá součást tvorby ceny. Není nic horšího než neprodat z důvodu, že jste nechtěli smlouvat.
Nevyčnívejte
Nebuďte ani příliš drazí, ani příliš levní. Cokoliv bude vyčnívat ze standardu, bude budit otázky. Za nízkou cenou budou kupující hledat problém. U vysoké zase budou dumat nad tím, zda pro ně koupě takového vozu není špatná investice. Čím méně budete vyčnívat, tím lépe, a tím je i vyšší pravděpodobnost rychlého prodeje za řekněme optimální cenu.
Zdroj: https://www.autotrader.com/sell-car/adviser/prepare-to-sell/pricing-your-vehicle/pricing-a-used-car-to-sell
